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課程名稱：《市場營銷管理》

上課時(shí)間： 2020年7月17日—19日

上午： 09:00—12:00

下午： 14:00—17:00

上課班級(jí)： 云南大學(xué)總裁32、33班

上課地址： 云南連云賓館禮堂二樓西三會(huì)議室

授課老師簡介

秦毅

實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家。北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項(xiàng)MBA，國家注冊咨詢師?，F(xiàn)任多家國內(nèi)知名管理顧問公司銷售管理專項(xiàng)首席特聘顧問，北京大學(xué)企業(yè)家研修中心營銷管理專項(xiàng)特聘講師。實(shí)戰(zhàn)方面：成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯(lián)想電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通、中國醫(yī)藥集團(tuán)、大唐電信、東方通信等數(shù)十家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

一、課程內(nèi)容

     1．從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個(gè)支柱來分析市場運(yùn)作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷；

     2．從五種動(dòng)物來闡述客戶市場貢獻(xiàn)，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個(gè)渠道來進(jìn)行客戶分析，從四種動(dòng)物來分析競爭對(duì)手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用。
   3．從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會(huì)、單獨(dú)談話、隨訪觀察這“四把鋼構(gòu)”來有效控制銷售隊(duì)伍，用鷹計(jì)劃系統(tǒng)來塑造營銷隊(duì)伍。

二、本課程能幫企業(yè)解決的問題

1．如何規(guī)劃銷售組織及業(yè)務(wù)。

2．合理制定薪酬及考核。

3．銷售隊(duì)伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊(duì)伍。

4．結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對(duì)企業(yè)銷售隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合管理的解決方案。

三、本課程能給企業(yè)帶來的幫助

按照秦毅老師所教的方法來工作，堅(jiān)持一年企業(yè)業(yè)績至少提高20%。

四、老師經(jīng)典語錄：

1.慈不養(yǎng)兵情不離事。

2.我是一切的根源。

3.義不漲財(cái)。

4.最高效的學(xué)習(xí)是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

5.想聽真實(shí)聲音，允許別人說瞎話。