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2024年4月27日，著名企業(yè)戰(zhàn)略管理專家、北大清華浙大多家著名高校MBA常任特聘教授、中國移動等大型央企長期戰(zhàn)略文化顧問潘誠老師為企業(yè)家工商管理高級研修班同學(xué)帶來《民營企業(yè)逆境突圍與轉(zhuǎn)型創(chuàng)新》課程。潘誠老師結(jié)合長期企業(yè)研究實踐心得，與大家共同解析企業(yè)運營內(nèi)在規(guī)律，理性反思民企成長歷程，從宏觀到微觀，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，總結(jié)經(jīng)驗，界定問題，探尋對策。

課程一開始潘誠教授就開門見山地給學(xué)員們總結(jié)道：“做企業(yè)講究四個字，適者生存。”環(huán)境在不斷變化，企業(yè)也要不斷更新。適者生存就是因勢而謀，應(yīng)勢而動，順勢而為?，F(xiàn)在我們就生活在一個信息大爆炸的時代，每年每月每日甚至每一分鐘都有大量的信息充斥在網(wǎng)絡(luò)上流竄于你我之間。潘誠教授積極與同學(xué)們互動，帶領(lǐng)學(xué)員們一起探討一起學(xué)習(xí)。

《論語》中講道：三思而后行。作為企業(yè)管理者，也要做好三思：前思、反思、當下思。前思即我們?yōu)槭裁茨軌虺晒?，反思即過去的因素能否保證我們繼續(xù)成功，當下思即要獲得更大成功還需要補充什么？海爾集團創(chuàng)始人張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話：從來沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。一名優(yōu)秀的企業(yè)家要時刻對外環(huán)境保持敏感，要做善問者，經(jīng)常進行前思，反思，當下思，才能讓企業(yè)長盛不衰。

面對變化如何選擇？潘誠教授為學(xué)員們列舉了面對外部變化企業(yè)的三種態(tài)度：1.被動變革，危機轉(zhuǎn)型為“亡羊補牢”型。2.預(yù)測變革，成長轉(zhuǎn)型為“未雨綢繆”型。3.創(chuàng)新變革，引領(lǐng)轉(zhuǎn)型為“敢為人先”型。教授指出大多數(shù)企業(yè)是亡羊補牢，但實際上面對變化只有未雨綢繆、敢為人先才是正常的狀態(tài)。教授引用馬云的話講解其中道理“學(xué)會在陽光燦爛的時候修路?！闭^：“創(chuàng)造變化者大，順應(yīng)變化者生，逃避變化者亡?！边_爾文進化論一樣適用于企業(yè)的生存，“能生存下來的，不是最強大的物種，也不是最聰明的物種，而是最能適應(yīng)變化的物種?！?/span>

在戰(zhàn)略決策板塊，潘老師從產(chǎn)業(yè)角色、競爭地位、發(fā)展空間和商業(yè)模式四個方面帶領(lǐng)同學(xué)們明晰自己的企業(yè)定位。針對如何搶占市場和發(fā)現(xiàn)客戶，潘老師總結(jié)出轉(zhuǎn)型突圍七大對策，形象地稱之為“七劍下天山”，并結(jié)合眾多企業(yè)案例加以說明。

1、原地冬眠：不死就是硬道理

無法動遷，難以轉(zhuǎn)化的企業(yè)，選擇減少開支、收縮業(yè)務(wù)。剩者為王，一個字“忍”。

2、快速獲利：打一槍換一個地方

爆發(fā)需求，壁壘較低的企業(yè)，選擇輕資產(chǎn)、高定價。見好就收，一個字“搶”。

3、局部整容：為學(xué)日益，為道日損

較大規(guī)模、較多產(chǎn)品的企業(yè)，選擇結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化組合。斷臂求生，一個字“舍”。

4、變性進化：鳳凰涅盤，浴火重生

業(yè)態(tài)巨變，轉(zhuǎn)型機遇的企業(yè)，選擇模式創(chuàng)新、角色重塑。鳥槍換炮，一個字“優(yōu)”。

5、逆市上揚：早起的鳥兒有蟲吃

新興市場，獨特眼光的企業(yè)，選擇整合資源、迅速擴張。無中生有，一個字“創(chuàng)”。

6、遷徙轉(zhuǎn)場：人往高處走，水往低處流

搬遷方便，地區(qū)差異的企業(yè)，選擇產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、注重配套。另起爐灶，一個字“走”。

7、揮刀自宮：置之死地而后生

空間狹小，前景渺茫的企業(yè)，選擇主動放棄、伺機重生。破繭成蝶，一個字“化”。

課程總結(jié)

最后，潘誠老師送給企業(yè)家?guī)拙渲腋妫荷钽@研，專業(yè)精神；高接觸，市場導(dǎo)向；不吹牛，長期主義。希望所有企業(yè)家都能夠做一行專一行，不要僅停留在表面，一定要有專業(yè)精神；客戶是企業(yè)立足之本，要永遠與客戶在一起；如果要做企業(yè)，就要務(wù)實，需要踏踏實實在一個領(lǐng)域的時間稍微做得長一點。