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秦毅老師是著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，國(guó)家注冊(cè)咨詢師；北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)、廣州中山、華中理工等多所高?？偛冒嗍谡n教授。秦教授在營(yíng)銷領(lǐng)域擁有極其豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和顯著的成就，深受總裁班同學(xué)的喜愛(ài)。

以下為采訪實(shí)錄：

1、2020年，面對(duì)國(guó)內(nèi)投資增速繼續(xù)回落，中美貿(mào)易摩擦對(duì)商品出口帶來(lái)不利影響，內(nèi)外雙循環(huán)下，外貿(mào)企業(yè)受阻，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)政策變化，制定正確的營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

其實(shí),這個(gè)在我們那個(gè)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的很多學(xué)員企業(yè)里面,從事外貿(mào)行業(yè)的學(xué)員企業(yè)還是蠻多的。那么，正如我們了解的一樣，外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)在因?yàn)楦鞣N原因，疫情的原因，還有一些貿(mào)易戰(zhàn)的摩擦的原因。外貿(mào)企業(yè)確實(shí)面臨一個(gè)困境，而面臨困境，目前的企業(yè)怎么去解決呢？

我覺(jué)得至少有兩個(gè)方面。第一個(gè)方面就是從公司整體運(yùn)營(yíng)，因?yàn)橥赓Q(mào)的訂單和國(guó)內(nèi)的訂單他的特點(diǎn)不一樣。比如說(shuō)很多外貿(mào)訂單的要求是質(zhì)量要求，是批量借款的，周期也比較長(zhǎng)，而內(nèi)貿(mào)的訂單的要求定制有一定的利潤(rùn)空間。但是有了利潤(rùn)空間之后呢？他這個(gè)結(jié)款的周期又不可控。所以就要求一個(gè)公司在生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)，各方面要進(jìn)行全方位的調(diào)整。甚至有時(shí)生產(chǎn)線都得添置設(shè)備，或者生產(chǎn)線重新進(jìn)行整合，這是第一個(gè)方面。

那么第二個(gè)方面呢？也是我要聊的重點(diǎn)。就是對(duì)營(yíng)銷來(lái)講，面對(duì)這個(gè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一定要專門(mén)打造一個(gè)針對(duì)內(nèi)銷的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才行，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)是營(yíng)銷跟做內(nèi)貿(mào)的營(yíng)銷的概念完全不一樣啊，所以在這方面一定要專門(mén)設(shè)計(jì)這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)。要專人，兩個(gè)人、三個(gè)人，這都沒(méi)關(guān)系，但一定是專人，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單的把做外貿(mào)的那幾個(gè)人讓他們轉(zhuǎn)內(nèi)銷就完事了。而那樣做的話，其實(shí)成功的概率是很低的。因?yàn)樗鐾赓Q(mào)的那個(gè)那個(gè)狀態(tài)啊，那個(gè)姿勢(shì)跟內(nèi)銷是不一樣的，完全不一樣。所以我具體的這個(gè)建議就是，一個(gè)是公司后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，咱們要變化包括生產(chǎn)制造儲(chǔ)運(yùn)。另外一個(gè)就是要專門(mén)打造一個(gè)適合內(nèi)銷的一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才行。

2、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，企業(yè)應(yīng)該如何鏈接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)銷售優(yōu)化管理，提升業(yè)績(jī)？

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)早就擺在我面前了。在這方面，很多公司都在已經(jīng)走在前面了。但是我接觸，咱們江西財(cái)經(jīng)的很多的企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呢，在管理方法上說(shuō)句實(shí)在話還是參差不齊的。包括有些公司呢，連基本的針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理表格都不齊備。那么互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)來(lái)到我們面前了，其實(shí)我這里特別建議咱們江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的，咱們的企業(yè)家們要想日常管理好你們自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，那么上這個(gè)信息管理系統(tǒng)這是必然的。我們可以通過(guò)釘釘，我們可以通過(guò)CRM或者通過(guò)公司整體的ERP的體系一樣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式，把我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)管理我們的業(yè)績(jī)管理、我們的銷售機(jī)會(huì)管理、以及我們?nèi)粘５臉I(yè)務(wù)報(bào)銷，這種日常工作流程的管理都把它集成到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，那么這件事情初期做起來(lái)好像比較困難。但這件事情你不做遲早得做，而且做的越早，他收益越大。這就是我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)跟我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理中間的最重要的結(jié)合點(diǎn)。不要再猶豫了，該上系統(tǒng)趕緊上系統(tǒng)。

 3、10月份，總裁77班即將開(kāi)班，秦毅老師對(duì)我們總裁77班同學(xué)有什么期待和寄語(yǔ)？

非常高興的聽(tīng)說(shuō)咱們10月22號(hào)，我們班呢就要開(kāi)班了，包括今天很多學(xué)員的互動(dòng)，也在了解這個(gè)班級(jí)的情況。首先祝賀班的開(kāi)班！我相信77班呢，又有很多我們的新的力量，新的學(xué)子新的對(duì)未來(lái)充滿渴望的我們企業(yè)家會(huì)加盟到我們江西財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA的這個(gè)項(xiàng)目里邊。那么面對(duì)開(kāi)班呢，我覺(jué)得有四件事情很重要。

第一件事情就是，大家加盟學(xué)習(xí)之后一定要滿足這個(gè)出勤率，就是要到現(xiàn)場(chǎng)去聽(tīng)課。你現(xiàn)場(chǎng)去聽(tīng)課，那個(gè)感覺(jué)跟同學(xué)在一起，那完全不一樣。跟你后面再去重復(fù)啊，或者跟別的班同學(xué)一聽(tīng)啊，那是完全不一樣。所以第一個(gè)是出勤率，這是第一重要。

那么第二個(gè)呢，建議大家要提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率。什么叫轉(zhuǎn)化率呢？最終我們學(xué)習(xí)啊，大家都是成年人嘛，咱們參加這個(gè)EMBA，所以目的肯定不是為了應(yīng)付考試啊。所以大家一定要提高這個(gè)轉(zhuǎn)化，一定要抱著一個(gè)學(xué)以致用的心態(tài)坐在課堂上學(xué)習(xí)。

那么第三個(gè)呢，我想說(shuō)的是要多做貢獻(xiàn)，多做分享。因?yàn)榇蠹叶际且粋€(gè)班同學(xué)，來(lái)自各個(gè)不同的行業(yè)，在公司里負(fù)責(zé)不同的這個(gè)部門(mén)，不同階層的管理。你多去分享多去交流，只有你分享了別人才能分享，只有你交流了，別人才愿意跟你交流。這樣你的碰撞才最多，收獲也才最大。

那么最后一個(gè)呢也是非常重要的，就是大家平時(shí)在與學(xué)員，就與咱們的同學(xué)呀，互動(dòng)交流的過(guò)程當(dāng)中要多多的去思考和探索，因?yàn)槟窃蹅円还彩呛芏嗟臉?biāo)準(zhǔn)課程，可能跟大家的過(guò)去以往的課程不太一樣。我們強(qiáng)調(diào)的是體系，強(qiáng)調(diào)的是這種體系化的運(yùn)作。所以呢，你要把這個(gè)老師講的這個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和你原始腦子里當(dāng)中的知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行一個(gè)重新的構(gòu)建而這個(gè)重新構(gòu)建呢，才能轉(zhuǎn)化為自己的東西。

最后呢，再次祝福咱們七十七班，再次祝福大家，在這個(gè)一年多時(shí)間的學(xué)習(xí)里面能夠?qū)W有所成。我們期待明年，我們營(yíng)銷課程當(dāng)中再見(jiàn)。

愿同學(xué)們讓奮斗之花遍地盛開(kāi)；讓奮斗的雄鷹在藍(lán)天上自由翱翔；讓奮斗的果實(shí)豐碩地結(jié)滿大樹(shù)。人生需要奮斗，讓我們一起努力學(xué)習(xí)，一起去開(kāi)辟屬于自己的那條新航路吧!總裁77班即將開(kāi)班，江財(cái)這片學(xué)習(xí)的凈土，歡迎一直熱愛(ài)學(xué)習(xí)的你！