2021年4月19日,博海國濟(南昌站)第十期鷹計劃營銷特訓(xùn)營正式開課,近百位學(xué)員參加了這次為期四天兩晚的營銷特訓(xùn)。

對于一個企業(yè),公司而言,銷售團隊就等同于國家的軍隊。其重要性,不言而喻!《孫子兵法》言:“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道”,可見國之富強離不開強健的軍隊。而一個公司的發(fā)展也離不開我們的營銷團隊。但是營銷想要取得重大的成果,必須要有營銷方法,技巧的支撐,也就像軍隊要進行訓(xùn)練一樣,營銷人員也要參加培訓(xùn)。正是因為營銷人員這樣一顆先要學(xué)習(xí)的心,和想要發(fā)展的動力,大家才相聚到博海國濟(南昌站)第十期“鷹計劃”營銷特訓(xùn)營的課堂!
本次營銷特訓(xùn)營由秦毅老師主講,秦毅老師是北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷專項MBA,國家注冊咨詢師、新世紀(jì)集團副總裁、北京師范大學(xué)發(fā)展與教育心理學(xué)碩士。秦毅老師自從業(yè)以來,擔(dān)任過多家銷售主管,接觸過大量的銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運作案例,具有非常落地的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程開始,秦毅老師就以自己豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷,通過列舉眾多企業(yè)管理者的煩惱問題,深入剖析問題背后的原因,找出營銷的突破口。以一個個活生生的案例來闡述企業(yè)營銷的核心步驟,理論結(jié)合實踐,策略、隊伍、制度三者并行,全方位打造適合于公司項目的營銷團隊。
一個合格,良性循環(huán)的營銷隊伍,一定要有合格的薪酬激勵機制,這樣才能激發(fā)每個營銷人員的潛力,動力。薪酬制度的設(shè)立,秦老師以幽默風(fēng)趣,深入淺出的形式提供了三種以上的方案,現(xiàn)場同學(xué)們頻頻點頭。有些同學(xué)一度躍躍欲試,想要即刻對公司的激勵機制進行改革。那么一個優(yōu)秀的營銷人員具備哪些品質(zhì)呢?大多數(shù)的公司都是憑業(yè)績,或者只看業(yè)績。這是不合理的。一個優(yōu)秀的營銷人員,業(yè)績只是一個至關(guān)重要的因素,不是絕對性的影響因素。有四個導(dǎo)向,全方位評判:首先是財務(wù)貢獻,也就是我們常常提到的業(yè)績;市場-客戶為導(dǎo)向的指標(biāo);客戶滿意指標(biāo);管理動作指標(biāo),這四大指標(biāo)才能綜合評判一個營銷人員,也就是業(yè)務(wù)員是一個怎么樣的員工。


然而,銷售也是分為不同門類的。有效率型人員,也有效能型人員。只有知人善用,把不同類型的人安排在不同的崗位,才能發(fā)揮人員的最大價值。在隊伍建設(shè)角色分配時要遵循“梅花分配”原則。要對人員進行精準(zhǔn)劃分,分出核心決策者、首倡者、技術(shù)把關(guān)者、關(guān)鍵使用者、輔助決策者、內(nèi)線支持者……每個人都要有明確的角色定位,服務(wù)于項目。

勞逸結(jié)合,思行并重,在緊張的學(xué)習(xí)生活中,也充斥著歡樂,充斥著輕松。晚宴上,同學(xué)們載歌載舞,笑聲不斷。用一個個節(jié)目訴說著無以言表的開心,不言而喻的感動。

四天兩晚的第十期“鷹計劃”營銷特訓(xùn)營在不知不覺中已經(jīng)落下來帷幕,這短暫的幾天時光同學(xué)們一起學(xué)習(xí),一起歡笑,一起在為企業(yè)更好更高效的成長而付出全力。相信在接下來的實操過程中,同學(xué)們理論結(jié)合實際,一定能業(yè)績翻番。
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