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當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅僅是產(chǎn)品與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)之道，適者生存。如何建立科學(xué)完整的運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)，如何使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中快速成長(zhǎng)？4月23日至25日，江西財(cái)大EMBA贛州總裁23班的同學(xué)在贛州康萊博國(guó)際酒店·嘉福店學(xué)習(xí)了翟萬(wàn)寶教授的《現(xiàn)代商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新》課程。

翟萬(wàn)寶教授是著名商業(yè)模式專(zhuān)家；深圳大學(xué)中英合作項(xiàng)目劍橋商務(wù)課程主講教授、深圳市政府“事改企”專(zhuān)家；中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)特約研究員；清華大學(xué)、北京大學(xué)、吉林大學(xué)、山東大學(xué)、重慶大學(xué)等近20所高校企業(yè)家班、EMBA班授課教授。

三天時(shí)間的課程，翟萬(wàn)寶教授以現(xiàn)代商業(yè)模式三大規(guī)律——CEP三邊模型：核心控制邏輯、快速擴(kuò)張邏輯、利潤(rùn)空間邏輯為支撐，帶領(lǐng)同學(xué)們探尋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)新思路。講解現(xiàn)代企業(yè)如何留住核心骨干和團(tuán)隊(duì)，并使他們和公司的利益積累性增長(zhǎng)；如何建立科學(xué)完整的運(yùn)營(yíng)模式系統(tǒng)，讓公司迅速擴(kuò)張；如何整合人脈資源和創(chuàng)新，讓公司更具競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的三大跨越：從依賴(lài)資源，到依賴(lài)模式發(fā)展的跨越；從依賴(lài)個(gè)人拼殺，到依賴(lài)團(tuán)隊(duì)制勝的跨越；從游擊戰(zhàn)撞大運(yùn)式發(fā)展，到持續(xù)性正規(guī)式發(fā)展。

翟萬(wàn)寶教授提出，商業(yè)模式是一門(mén)幫助老板研究賺錢(qián)的學(xué)問(wèn)，而掌握現(xiàn)代商業(yè)模式，懂得四兩撥千斤就至關(guān)重要。翟萬(wàn)寶教授首先從從商業(yè)模式利益整合的角度，探討了激勵(lì)捆綁企業(yè)核心骨干和團(tuán)隊(duì)、建立現(xiàn)代商業(yè)模式的基礎(chǔ)與起點(diǎn)。翟教授認(rèn)為，現(xiàn)代商業(yè)模式是一套以盈利為核心目標(biāo)，有眾多利益節(jié)點(diǎn)參與的、有一定邏輯、一套資源有機(jī)整合的、能夠迅速聚變裂變的運(yùn)轉(zhuǎn)體系。這套運(yùn)轉(zhuǎn)體系的首要問(wèn)題是對(duì)內(nèi)外資源進(jìn)行“捆綁”， 企業(yè)要“內(nèi)捆骨干，外捆伙伴”，從而激發(fā)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

做一個(gè)統(tǒng)駕四方的企業(yè)家，就需要掌握“內(nèi)捆骨干”的方法。接下來(lái)翟萬(wàn)寶教授結(jié)合企業(yè)實(shí)例，系統(tǒng)地講解了商業(yè)模式的“根論”。企業(yè)的“根”就是企業(yè)的核心骨干、核心團(tuán)隊(duì)和核心資源。翟教授強(qiáng)調(diào)，“根論”即企業(yè)要像根一樣，抓住關(guān)鍵的極少數(shù)，對(duì)內(nèi)部核心資源進(jìn)行固定控制，使其能吸收營(yíng)養(yǎng)，繁殖繁衍。

做一個(gè)成長(zhǎng)迅速的企業(yè)家，固化存在、穩(wěn)定結(jié)構(gòu)、自行復(fù)制，這是“種子論”的最高境界。翟教授還講到了適合中小微企業(yè)的商業(yè)模式——知音模式。其內(nèi)核就是要打造人設(shè)加上打造營(yíng)銷(xiāo)鏈，打造供應(yīng)鏈。

任何商業(yè)模式，都需要各種必要的資源要素進(jìn)行構(gòu)造！因此就需要運(yùn)用到商業(yè)模式的“構(gòu)造論”：交叉合一與心智定位。資源要素的交叉合一與交叉同臺(tái)，本質(zhì)上是在要素“實(shí)效”的基礎(chǔ)上，以最高性?xún)r(jià)比整合資源，最大化構(gòu)造利潤(rùn)空間?？蛻粜闹嵌ㄎ唬褪且沟卯a(chǎn)品的客戶心理價(jià)值最大化，即從“虛”的方面最大化構(gòu)造利潤(rùn)空間，讓模式各個(gè)利益節(jié)點(diǎn)大大獲取超乎其預(yù)期利益，從而讓模式各個(gè)節(jié)點(diǎn)動(dòng)力十足。

“根論”、“種子論”、“構(gòu)造論”既帶來(lái)了推動(dòng)企業(yè)變革的啟發(fā)與思路，更重要的是，提供了推動(dòng)企業(yè)變革的資源與平臺(tái)，為企業(yè)家蛻變?yōu)橐粋€(gè)統(tǒng)駕四方、成長(zhǎng)迅速、充滿智慧的管理者指明了道路。

從對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的分析使我們更加了解到創(chuàng)新的重要作用，企業(yè)要通過(guò)創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)單照搬他人的成功模式。要根據(jù)本企業(yè)自身具體的實(shí)際，借鑒他人成功模式，將他人的成功方法與自身企業(yè)相結(jié)合，做出合理的創(chuàng)新調(diào)整，為本企業(yè)所用。從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，推動(dòng)自身長(zhǎng)足高效的發(fā)展。