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秋高氣爽，云淡風(fēng)輕，秋天是豐收的季節(jié)，也是希望的使者，天高云淡的秋，應(yīng)該讓人振奮，更應(yīng)該催人奮進。帶著對知識的渴求以及對未來的憧憬西交大繼教院高級工商管理CEO研修班同學(xué)們緣聚西交大繼教院，領(lǐng)略大師風(fēng)采，聆聽教授教誨。此次邀請到的是清華大學(xué)、北京大學(xué)特聘主講教授、中國對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)特約研究員翟萬寶教授蒞臨西安交大繼教院高級工商管理CEO研修班為學(xué)員傳道授業(yè)解惑，學(xué)員們用心感悟課程精髓，授課期間翟教授博大精深的知識面，將自己術(shù)業(yè)有專攻的造詣體現(xiàn)的淋漓盡致。翟教授的《商業(yè)模式運營與創(chuàng)新》主要包含三個重要理論：“根論”、“種子論”、“構(gòu)造論”。課程一共分為兩天進行，第一天課程中翟教授主要和大家圍繞根論這一話題開展：做一個駕馭四方的企業(yè)家--根論介紹。

第一天課程梗概

      課程一開始，翟萬寶教授就以一個幽默風(fēng)趣的故事，很自然的抓住了同學(xué)們的思緒并且切入到商業(yè)模式創(chuàng)新的角度。通過“蒼蠅”借助“牛”來破壞整個瓷器店的故事，生動的揭示了什么是借力發(fā)力。從而過渡到想要掌握現(xiàn)代商業(yè)模式，就必須懂得“四兩撥千斤”的哲理，進一步引出本課程的價值所在。那就是從商業(yè)模式利益整合角度，探討如何激勵捆綁企業(yè)核心骨干和團隊。

      核心思想：面對企業(yè)家、高管在管理工作中遇到的困惑和矛盾，翟教授提出“根論”，即企業(yè)要像根一樣，根的基本作用有三個，首先要對內(nèi)部核心資源進行固定控制（核心人員掌控公司全局）。其次，吸收營養(yǎng)（吸納優(yōu)秀人才為我所用）。第三，繁殖繁衍（不斷的培養(yǎng)優(yōu)秀人才成為管理者進行模式復(fù)制）。翟教授主要從“根論”講起，通過解析內(nèi)外捆綁的規(guī)律，帶領(lǐng)同學(xué)們從企業(yè)生命根源探尋企業(yè)發(fā)展新思路，幫助大家在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開拓經(jīng)營藍海，探尋企業(yè)發(fā)展新方向。同時翟教授也提醒企業(yè)家們，根有多深，樹就有多大，要想根深葉茂，必須維持內(nèi)部核心資源以及公司整體利益的公平公正發(fā)展。翟教授認為，股份激勵能激發(fā)員工的工作熱情和以公司發(fā)展為己任的忠誠度，但在母體公司分配股份，會帶來股權(quán)分配依據(jù)爭執(zhí)、稅務(wù)公開、大鍋飯、母體公司股份被稀釋、上市后拋售股票等問題，最好的辦法是成立一個同名控股的“鏡像公司”，既能獎勵優(yōu)秀員工，實現(xiàn)內(nèi)外資源捆綁，又能夯實公司的基業(yè)和發(fā)展基調(diào)、發(fā)展格局、發(fā)展方向。

以下內(nèi)容為當(dāng)天的干貨分享：

1、商業(yè)模式是以盈利為核心有一定邏輯的一套資源整合的運轉(zhuǎn)體系。好的商業(yè)模式讓人才流、資金流、物資流、信息流有效連接起來促進企業(yè)運轉(zhuǎn)。

2、固定控制—核心骨干深度捆綁模式。通過合伙人鏡像公司治理模型，解決高管持股比例依據(jù)問題，保護業(yè)績優(yōu)秀高管的獎金、績效和業(yè)績，培養(yǎng)企業(yè)員工的忠誠度等一系列問題，幫助企業(yè)抓住核心骨干，實現(xiàn)核心骨干深度捆綁。

3、業(yè)績能力強，忠誠度高的員工最重要也最危險，需要將其捆綁。捆綁的目的是為了反分裂、反腐敗、形成合力！

4、翟教授把企業(yè)比作一棵榕樹，企業(yè)的根包括：核心骨干（需要固定控制）、核心團隊（需要吸收營養(yǎng)）、模式系統(tǒng)（促進企業(yè)繁衍發(fā)展）。

5、吸收營養(yǎng)分享—分擔(dān)團隊捆綁模式。翟教授通過例舉“馬云的金手銬“、“華為的利益捆綁方式”等成功典型的案例指出，人資委員會模型、期權(quán)獎金模型的實施，對優(yōu)秀基層員工實行適度捆綁，可以解決人力資源部政令無法貫徹、不了解各基層業(yè)務(wù)部門實際情況等問題，使得企業(yè)內(nèi)部達到財富分享、責(zé)任分擔(dān)的理想狀態(tài)。

6、柳傳志著名的“管理三要素”——“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。管理三要素重點講述的是搭好班子，捆綁骨干，共同制定戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)化為模式。接著便是組建骨干團隊，按照“戰(zhàn)略、模式建立”發(fā)展公司。

7、任何商業(yè)模式都需要各種必要的資源要素進行構(gòu)造，而任何資源要素都是有人來控制的，因此一系列資源背后的一系列人就構(gòu)成人脈，所以資源的背后是人脈。商業(yè)模式創(chuàng)新，要善于人脈資源的整合！

      翟教授講解每一個話題的時候大家聽得是津津有味，好像是個孩子在課堂中聚精會神的聽老師講課，整個課堂鴉雀無聲，教授知識淵博贏得各位老師極大的好評！課堂上，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，同學(xué)們對老師的精彩授課報以最熱烈的掌聲。高級工商管理CEO研修14班作為新開班級，能夠迅速調(diào)整狀態(tài)，從工作模式轉(zhuǎn)換到學(xué)習(xí)模式，保持良好的上課紀律，認真聽取老師的授課，積極與老師互動，實屬難得，而在輕松歡快的氣氛中，新同學(xué)之間也進一步加深對彼此的了解和溝通，大家在這種溫馨愉快的學(xué)習(xí)氛圍中結(jié)束了第一天的課程。

第二天課程梗概

      翟教授提出的種子論-做一個成長迅速的企業(yè)家。通過種子的復(fù)制規(guī)律建立科學(xué)完整的運營模式系統(tǒng)，是企業(yè)進行有效整合的最佳途徑之一，種子的特點有三：固化存在（運營模式和流程固化）、穩(wěn)定結(jié)構(gòu)（員工與企業(yè)形成固化的利益結(jié)構(gòu)）、自行復(fù)制（模式與IT結(jié)合自動自發(fā)運轉(zhuǎn)復(fù)制）。

      翟教授提出的構(gòu)造論--做一個充滿智慧的企業(yè)家。以最高性價比整合資源，最大化構(gòu)造利潤空間。翟教授說，任何商業(yè)模式都需要各種必要的資源要素進行構(gòu)造，關(guān)鍵資源的不同，決定了商業(yè)模式的不同。構(gòu)造論理論幫助企業(yè)解決人才、運營模式和人脈資源整合的常見問題。翟教授的"根論"、"種子論"、"構(gòu)造論"，既帶給我們推動企業(yè)變革的啟發(fā)、靈感和思路，更重要的是，還帶給我們推動企業(yè)變革的資源、工具和平臺，為我們蛻變?yōu)橐粋€充滿智慧、成長迅速、勇于變革、眼光獨到的企業(yè)家指明了修煉之道。

      此次《商業(yè)模式運營與創(chuàng)新》課程蘊含著現(xiàn)代新的商業(yè)思維，其授課風(fēng)格洋溢著誘人的藝術(shù)魅力，言語之間處處閃爍其智慧的火花，在當(dāng)下的商場風(fēng)云中滲透著超前的商業(yè)創(chuàng)新意識和縝密思維理念，啟迪著當(dāng)下企業(yè)家對公司商業(yè)模式的深度思考。同學(xué)們被他那嶄新的商業(yè)模式創(chuàng)新理念，專業(yè)的知識底蘊，超凡脫俗的教學(xué)風(fēng)格,富含哲理的教學(xué)語言所打動。一次次風(fēng)趣幽默的闡述，一次次撥云見日的深度剖析，無不啟迪著大家的心智，滌蕩著大家的靈魂，如微風(fēng)輕拂面頰讓人耳目一新,如清泉過山間令人心曠神怡。

     兩天時間飛逝而過，在這兩天，翟教授提出的嶄新的現(xiàn)代商業(yè)模式觀念，并提出對企業(yè)而言，好的平臺是及其重要的資源因素，和什么樣的人在一起就決定了你的成就有多大，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路，在西交大這個優(yōu)質(zhì)平臺上名師及各種資源平臺都將唾手可得，學(xué)無止境，讓我們一起做永不畢業(yè)的交大人！

      相逢是首歌，我們舉杯對酒當(dāng)歌，談?wù)撋毯２次磥盹L(fēng)云變幻。學(xué)習(xí)的是知識，珍藏的是友誼，相處雖短，師恩難忘。飲其流者懷其源,學(xué)其成時念吾師，人生何處不相逢，今天的握手離別，必將迎來日后的再次相聚，分別既然是必然，愿我們彼此珍惜，未來的歲月愿您珍重。流水匆匆，歲月匆匆，這份師生情誼永存同學(xué)們心中。

課堂筆記：

“根論”體現(xiàn)核心控制邏輯，通過固定控制、吸收營養(yǎng)、繁殖繁衍三步走，進一步完成深入捆綁、團隊捆綁以及核心捆綁，為企業(yè)發(fā)展奠基；

“種子論”體現(xiàn)快速擴張邏輯，從固化存在、穩(wěn)定結(jié)構(gòu)自行復(fù)制著手，最終實現(xiàn)對企業(yè)團隊的“固化、自行、約束”等功能；

“構(gòu)造論”體現(xiàn)利潤空間邏輯，靈活運用交叉合法、交叉同臺法、以及心智定位最終形成固定模式實現(xiàn)資源配置。