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營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤的重要環(huán)節(jié)，是生存發(fā)展的生死線！

在市場競爭激烈的今天，如何制定贏的營銷戰(zhàn)略？

如何管控營銷？如何渠道創(chuàng)新、終端突圍？

如何對傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種手段進行有機整合，從而構(gòu)筑數(shù)字時代的企業(yè)核心競爭能力？

7月17日-19日，著名實戰(zhàn)派銷售專家，銷售管理培訓(xùn)專家秦毅教授為云南大學(xué)總裁32、33班的同學(xué)們講授《企業(yè)整合營銷的規(guī)劃與實施》，幫助學(xué)員及其企業(yè)了解到市場營銷的本質(zhì)、洞悉營銷創(chuàng)新的步驟、建立可持續(xù)的營銷理念；掌握分析客戶的方法和步驟，營銷渠道及核心競爭力的打造，銷售機會的分析和管理；還教同學(xué)們制定制勝的競爭策略；學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)與營銷創(chuàng)新；掌握六種力量全面打造整合營銷！

秦毅老師授課中~

秦毅老師認為，真正的營銷工作不受時間、空間的限制，企業(yè)要善于塑造銷售團隊，其中的要領(lǐng)是：對客戶“投其所好”。優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員要學(xué)會在打聽、搜索、觀察、聊天中捕捉篩選信息，在此過程中找到客戶的興趣愛好，然后再有針對性地投其所好，只有這樣，才能讓客戶從心底認可公司及產(chǎn)品，提高成交率。

學(xué)員們認真聽講~

在提到“投其所好”時，秦毅老師說，一個人的愛好是多方面的，要把握方法，回避某些不良嗜好，做好營銷導(dǎo)向。另外，營銷較勁會導(dǎo)致交易成本上升，企業(yè)要學(xué)會在競爭中保持理性。

秦毅老師認為，企業(yè)只要找對正確的營銷策略、堅持到底，一年內(nèi)業(yè)績至少提高20%以上，具體說來有:從營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題；從優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的四類指標(biāo)來引出如何塑造卓越系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)企業(yè)營銷；從四種戰(zhàn)法來闡述營銷組織的規(guī)劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼構(gòu)”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統(tǒng)來塑造營銷隊伍。

秦老師從五種動物來闡述客戶市場貢獻，分析最常見的五種組合及具體策略，產(chǎn)品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應(yīng)用，站在戰(zhàn)略高度，教授學(xué)員如何立足前沿與實踐拆招重整適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論與先進的營銷實踐相結(jié)合。

上課期間，同學(xué)們嚴(yán)格遵守課堂紀(jì)律，跟隨秦老師的上課思路做好課堂筆記并積極與老師和同學(xué)們進行互動交流，課堂中不時傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。雖然大家來自不同的地方，但同學(xué)們謙虛求學(xué)的態(tài)度，對學(xué)習(xí)的那份熱忱卻是一樣的。

學(xué)員們圍繞老師提出的問題積極發(fā)言~

秦老師非?？粗嘏c同學(xué)們之間的互動，課堂上給出時間讓同學(xué)們相互了解交流，在模塊與模塊之間，他讓同學(xué)們對相應(yīng)的問題進行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結(jié)論。

課堂上，學(xué)習(xí)氛圍濃厚，同學(xué)們度過了快樂的學(xué)習(xí)時光，希望在這三天的學(xué)習(xí)后，同學(xué)們能夠把學(xué)習(xí)到的知識應(yīng)用到工作中，做到學(xué)有所用、學(xué)以致用。