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2018年7月26日至29日,為期四天兩晚的“鷹計劃”營銷特訓(xùn)營第四期于青山園校區(qū)盛大起航?！胺蛏茟?zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人。”銷售團隊、銷售人員是很多企業(yè)的命脈,而銷售人員的培養(yǎng)、銷售團隊的打造卻往往是企業(yè)之痛,于是“鷹計劃”營銷特訓(xùn)營應(yīng)運而生。

激情,是速度的推進器,在營銷界,一個人沒有激情,不會有自我發(fā)展速度的提升。而今天所有同學(xué)們都向大家證明:他們是優(yōu)秀的營銷精英,他們個個精神飽滿,激情四射。特訓(xùn)一小組形式進行,小組組成一個團隊,而一個團隊,文化建設(shè)必不可少,今天的課程開始在前秦毅老師的積極引導(dǎo)下六個小組的同學(xué)們一一建立了各自的隊名,隊徽以及口號選出來每天的各組組長,精“鷹”團隊已見雛形!

本次特訓(xùn)旨在幫助同學(xué)們整體提升營銷能力及團隊管理能力等綜合營銷素質(zhì),雛鷹已生,接下來就是見證其成長蛻變、展翅翱翔、搏擊長空之時!為將課程收益最大化,秦毅老師時刻與同學(xué)們互動,同學(xué)們也都可謂是“有備而來”一一把各自在營銷方面亟待解決的問題提交給秦老師。

在四天兩晚的不斷學(xué)習(xí)進取中,同學(xué)們收獲良多,在系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)營銷隊伍上有了更多落地、適用的實戰(zhàn)方法。秦毅老師說到:營銷模式與制度的匹配至關(guān)重要,而制度建設(shè)的核心思想實質(zhì)在于銷售隊伍管理風(fēng)格的把握,只有對銷售團隊風(fēng)格把握準(zhǔn)確,制度建設(shè)才能起到良好的規(guī)范和指導(dǎo)作用,否則,或是形同虛設(shè)或是背道而馳。

營銷隊伍管理的重要意義在于完成市場任務(wù),執(zhí)行公司策略,保持長久競爭優(yōu)勢,銷售經(jīng)理才能正確“定位”,而在營銷管理中,經(jīng)常遇到以下9大難題:

(1)又一個營銷能手提出辭職

(2)老客戶投訴

(3)口是心非,缺乏執(zhí)行

(4)營銷人員一拍就死,一放就亂

(5)營銷人員來去匆匆,不知去向

(6)新人上手太慢,令人起急

(7)老人很懶散,不服管理

(8)互相攀比,爭的卻不是業(yè)績

(9)真情不明,未來沒底

秦毅老師說到:“我”是一切的根源。要透過問題看本質(zhì),了解到問題背后的原因。

(1)客戶研究不足

(2)缺乏計劃跟進

(3)市場劃分不合理

(4)流程分工不清晰

(5)薪酬傾向走偏

(6)日常管理失控

(7)高層失信于民

在秦毅老師有條不紊、析縷分條的講述中,現(xiàn)場群情激昂、氣氛高漲,在不斷的研討中,雛鷹羽翼逐漸豐滿,展翅翱翔試看蒼天。

在秦毅老師說到效能型人才以及效率型人才時,大家悉心聽講。學(xué)員在日記中這樣寫到:今天的學(xué)習(xí)下來對本人實際應(yīng)用中幫助頗多,例如自己做效能型工作時應(yīng)注意提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)處理。一個員工對于自己未來該往哪個方向去發(fā)展,依據(jù)于自己的個性及性格。同時,學(xué)到了未來作為管理層,招聘銷售人員這一塊一些非常受用的建議。在人才甄選管理把控上都有很多人性心理上的應(yīng)用,今后會積極分析每一類問題關(guān)鍵,合理運用運用到今后的工作中。

隨著課程的不斷推進,論題的不斷深挖,四天兩晚的鷹計劃營銷特訓(xùn)營已告一段落,但這并不是結(jié)束,而是一場新征程的開始。鷹計劃課后一個月輔導(dǎo)期三個月跟訪期也隨之進行。希望參加到本次鷹計劃的所有學(xué)員們能夠達(dá)到“業(yè)績提升20%”的目標(biāo),也預(yù)祝在今后的運用中,學(xué)員們可以創(chuàng)造更輝煌的成績!